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廣告人的浮世繪：向明天提案-小試牛刀
作者：陳穎心 時(shí)間：2008-6-3 字體：[大] [中] [小]
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這些日子楚戈和曹建輝合作得不爽。曹建輝總是說(shuō)以前那個(gè)文案跟他配合得多么多么好，楚戈說(shuō)你干嗎不去把人家找回來(lái)。楚戈那副誰(shuí)希罕誰(shuí)的架勢(shì)，讓曹建輝極其反感。
"他以為他是誰(shuí)��？"曹建輝一邊吃飯一邊跟策劃總監(jiān)孫芮閑聊著。
"小伙挺狂的呵呵。"孫芮戴一副金絲眼鏡，鏡片后面是一雙細(xì)細(xì)的眼睛。
"媽的我就是看他不順眼，尤其丫那長(zhǎng)頭發(fā)。"曹建輝猛喝了一口湯。
"你們創(chuàng)意部的人都挺個(gè)性的。"孫芮扶了一下眼鏡，瞇著眼睛笑。
"靠。丫要是有料的，就放馬過(guò)來(lái)。我倒要看看。"曹建輝快言快語(yǔ)。
孫芮不開腔了，俯下身來(lái)往嘴里送菜，眼睛往遠(yuǎn)處瞟。
楚戈端著工作餐朝這邊走來(lái)，看了曹建輝一眼，若無(wú)其事地過(guò)去了。楚戈看曹建輝心里同樣極其不爽，剛剛才被他指責(zé)了一頓。上午開會(huì)他沒來(lái)，下午一點(diǎn)要交稿，曹建輝說(shuō)耽誤了工作都得算到楚戈頭上。楚戈當(dāng)時(shí)一怒，說(shuō)媽的我又不是總監(jiān)憑什么算我頭上，老子昨天晚上加班到凌晨五點(diǎn)，老子就是起不來(lái)！曹建輝氣得把資料往桌上一摔，說(shuō)："你丫轉(zhuǎn)什么轉(zhuǎn)，別真出什么事兒犯在我手上！"
楚戈當(dāng)時(shí)差點(diǎn)對(duì)曹建輝說(shuō)："去你媽的！老子不干了。"
但他沒說(shuō)，他覺得也該怪自己，誰(shuí)讓自己有小辮子呢？這么想著他就不郁悶了，他決定從明天早起，不讓人逮著說(shuō)閑話的把柄。
曹建輝像個(gè)工作狂。每時(shí)每刻每一件事情他都能扯到廣告上，都能站在廣告的角度去思考。這不是裝出來(lái)的，這已然成為一種習(xí)慣，這種習(xí)慣滲透到方方面面，把他的工作和工作之外的界線都弄模糊了。也許，這就是曹建輝對(duì)廣告的態(tài)度。
不知從哪天開始，這兩人似乎暗暗較量起來(lái)。這種感覺很微妙，它使楚戈上班的時(shí)候一整天都精神抖擻。甚至于喝酒喝到三更半夜，楚戈還會(huì)惦記著再回到公司把工作完成了。這一段時(shí)間楚戈還常常拿出精彩的東西來(lái)，讓曹建輝無(wú)話可說(shuō)。
曹建輝奇怪了：為什么這小子居然不遲到了？
小馬問楚戈："你這家伙挺懶的，這一陣子成天拼什么呢？"
"毛主席說(shuō)過(guò)一句話：與天斗，與地斗，其樂無(wú)窮。有個(gè)對(duì)手挺好。"楚戈笑。
"我明白了，你丫跟老曹較勁呢。"
地產(chǎn)組在競(jìng)標(biāo)，那什么牛掰的廣告大賽也開始征稿了，公司給每個(gè)組分配了指標(biāo)。
飛機(jī)稿滿天都是，兄弟們就要東倒西歪了。
然而競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目也已經(jīng)是第三次提案，再不過(guò)就沒戲�？头亢筒邉澆慷己懿粷M意，要求曹建輝立即開會(huì)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)創(chuàng)意上再多下點(diǎn)功夫，要讓人眼前一亮，抓住客戶。
會(huì)開完了，如何表現(xiàn)也確定了，但楚戈沒有離開會(huì)議室。他自個(gè)兒留在那兒仔細(xì)想了想，他覺得前兩次不是創(chuàng)意做的不夠好，也不是畫面表現(xiàn)不夠美，而是創(chuàng)作的方向有誤。
他找到負(fù)責(zé)這個(gè)案子的AE劉娜，希望再做些深入的了解。劉娜看楚戈一本正經(jīng)的樣子，干脆地跟他說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商前期工作很不充分，連產(chǎn)品定位都不清晰。楚戈當(dāng)即簡(jiǎn)單寫了一份問卷，讓劉娜就那些問題再和開發(fā)商盡快接觸一次。
楚戈把小馬叫到樓梯口去，那兒是他們經(jīng)常吸煙的地方。小馬出來(lái)的時(shí)候楚戈已經(jīng)蹲在那兒，楚戈拋過(guò)去一支駱駝，問：
"小馬，周末有空沒？"
"下周一要提案，你說(shuō)有空沒？"
"我說(shuō)除了那個(gè)。"
"你什么意思？"
楚戈沒說(shuō)話，連著吸了好幾口煙，一時(shí)間云霧繚繞遮住了他的臉。
又過(guò)了一會(huì)兒，他摁滅了煙頭，開口說(shuō)：
"小馬，咱倆自己做一套方案！"
小馬吐著煙圈，看著楚戈神采奕奕的眼睛，說(shuō)："行�。�"
周五晚上，客服部的劉娜把楚戈交代的那份問卷反饋了回來(lái)。
楚戈仔細(xì)看著這份簡(jiǎn)易的市場(chǎng)調(diào)查，把項(xiàng)目各信息指標(biāo)列在一張紙上。
該項(xiàng)目地段不在鬧市區(qū)，不在生活區(qū)，也不在中央商務(wù)區(qū)。地產(chǎn)界有一句箴言，說(shuō)賣房子，除了地段還是地段。其他都很重要，但是地段尤其重要。這個(gè)項(xiàng)目的地段好嗎？楚戈思考著：從交通來(lái)講不錯(cuò)，在二環(huán)與三環(huán)之間，四通八達(dá)往來(lái)方便；生活配套卻不怎樣，周邊商業(yè)也不發(fā)達(dá)。從價(jià)位來(lái)分析這是豪宅，而且一個(gè)獨(dú)棟的小盤，一共才118套。工程進(jìn)度已經(jīng)到地上三層了......策劃部拿來(lái)的資料表明，目標(biāo)消費(fèi)者是周圍一些市政機(jī)關(guān)的公務(wù)員以及金融行業(yè)人士。
楚戈結(jié)合補(bǔ)充資料分析了一通，覺得策劃部之前一直強(qiáng)調(diào)的"上品官邸，上流生活"的確沒有太大吸引力。
挖買點(diǎn)不是一件容易的事情。結(jié)合周邊幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的局面，楚戈認(rèn)為還是得從地段入手。他急于想知道更多關(guān)于這個(gè)地段的歷史，在查閱了大量資料后，發(fā)現(xiàn)史料中是這樣記載的：元代時(shí)為天師府，明宣德八年改為朝天宮，為百官習(xí)演禮儀之所，清朝時(shí)建為王府......實(shí)際上，項(xiàng)目所在地千百年來(lái)是為王府貴胄、文人學(xué)士聚集的地方。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)地段比較特別，當(dāng)下并沒有同質(zhì)產(chǎn)品。所謂產(chǎn)品的"核心競(jìng)爭(zhēng)力"大概就在這里了。
得出結(jié)論后訴求點(diǎn)也出來(lái)了，他把剛才的分析和推斷整理出一條清晰的線索。他認(rèn)為先前提案僅僅是在訴求一種很普遍的上流生活，而這樣訴求的產(chǎn)品很多，你有我也有，大家都說(shuō)自己是最好最尊貴的，沒有力度；并且，讓那些政府官員在單位附近顯貴并非是件好事。
目標(biāo)客層更看中什么呢，或是什么更有吸引力呢？楚戈反反復(fù)復(fù)問自己。
他想起古時(shí)達(dá)官貴人選宅都很講究風(fēng)水，這個(gè)項(xiàng)目正處在這樣好的一個(gè)地脈上，為什么不把它作為推廣的突破口呢？楚戈腦子里閃過(guò)郭璞的《葬經(jīng)》。突然，他似乎有了想法，抄起桌上的筆刷刷刷地伏案疾書。
窗外月光朦朧，夜色低沉而迷人，鳥兒在幽暗之中睡去。整棟樓都靜悄悄地，只聽見筆和紙相互摩擦的聲音。偶爾有一陣風(fēng)輕輕地撞擊一下窗玻璃，但無(wú)法引起注意。一直到沙沙沙的音樂戛然而止，隨著一聲打火機(jī)響，一縷香煙的氣息蔓延開來(lái)。
楚戈站起身，拿著紙又看了一遍，長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了一口煙，嘴角流露出一絲快意。
這樣，周六他們完成了開會(huì)確定的方案，周日兩個(gè)人又來(lái)到公司。等楚戈把整個(gè)創(chuàng)意思路給小馬講完，小馬當(dāng)即興奮地告訴他，說(shuō)他腦子里已經(jīng)構(gòu)思好畫面了。
"厲害啊！說(shuō)說(shuō)，打算怎么表現(xiàn)？"楚戈沖著小馬擠眉弄眼。
"去，你丫少惡心我。"小馬喜滋滋的伸手拿紙。
小馬簡(jiǎn)單幾筆已經(jīng)勾勒出小稿，說(shuō)：
"三個(gè)系列形象稿，分別就以’精’、’氣’、’神’的書法字作為主畫面，用那種蒼勁有力的行草，底色淺黃，泛出淡淡的古樸。整個(gè)畫面既搶眼又能傳神地表達(dá)主題。"
"丫挺靠譜的！"楚戈聽完大喜。
"那是！我在美術(shù)上的造詣你丫還用懷疑嗎？"小馬得意地對(duì)他說(shuō)。